作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业方面技术服务实现用户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求，以此来实现产品营销售卖，公司销售的产品为中高端化工及电子材料。报告期内，公司主要营业业务包括中高端化工及电子材料代理与方案板块、自主品牌生产板块（复合材料板棒材）及产业互联网板块（同益云商）。公司所处行业基本情况如下：

  化工新材料是新材料产业的重要组成部分，是新能源、高端装备、绿色环保、生物技术等战略新兴材料的重要基础材料，与传统材料相比，化工新材料具有性能更优、附加值更高、技术难度更大等特点，细致划分领域包括工程塑料、特种橡胶及弹性体、高性能纤维等传统合成材料的高端产品，以及高性能膜材料、电子化学品、新能源和生物化工领域高性能专用和精细化学品等。

  《化工新材料产业“十四五”发展指南》指出重点发展、提升的八大系列化工新材料种类有：高端聚烯烃塑料，目标是2025年的自给率力争提升到近70%；工程塑料及特种工程塑料，力争2025年的自给率提升到85%，其中基础较好的特种聚酯类工程塑料实现净出口；聚氨酯材料，2025年企业的单体规模达到领先水平，产业集中度进一步提升，成为原料和制品的重要出口国。在国家政策支持及市场需求驱动下，预计未来化工新材料行业将得到长足发展。

  复合材料板棒材指用复合材料制作的板材或棒材，根据性能可大致分为特种工程塑料、工程塑料、通用塑料板材或棒材，包括PI板/棒、PTFE板/棒、PAI板/棒、PEEK板/棒、PEI板/棒、PET板/棒、PA板/棒、PC板/棒、PPS板/棒、POM板/棒、PP板/棒、ABS板/棒、HDPE板/棒、PVC板/棒等。由于复合材料板棒材相比于传统板棒材具有耐磨、耐振动、耐腐蚀、防静电等诸多优良特性，其被大范围的应用于无人机、新能源汽车、半导体、军工装备、智能自动化设备、光伏、高铁、医疗器械、桥梁基建等多个应用场景。

  “以塑代钢”“以塑代木”已成为国际未来趋势发展，工程塑料的发展不仅对国家支柱产业和现代高新技术产业起着支撑作用，同时也推动传统产业改造和产品结构的调整。汽车、电子电气等传统领域以及5G、新基建等战略性新兴起的产业的发展为工程塑料行业提供了广阔的发展前途，《中国塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》指出“十四五”期间，行业将坚持满足国家重大需求和人民日渐增长的美好生活需要，坚持“功能化、轻量化、精密化、生态化、智能化”技术进步方向，推动行业实现高水平质量的发展，推动我们国家由塑料制品生产大国向强国转变。就市场发展空间而言，目前世界平均塑钢比指标为 50:50，发达国家中美国为 70:30，而我国塑钢比指标只有30:70。国内塑料板/棒材及其余塑料部件的市场需求仍未完全释放，未来还存在比较大的发展空间，据BUSINESSINSIGHTS预测整个塑料制品行业在未来八年内将达到4.2％的复合增速，预计到2026年全球塑料板/棒材行业市场规模将达到902亿美元。目前中国板棒材产品仍然大量依赖进口，进口替代的需求对国内板棒材生产及销售增长提供了非常大的市场空间。

  2023年，全球经济复苏缓慢，国际格局复杂多变，国际原油价格宽幅震荡，化工品价格跌多涨少，工业生产资料商品市场总体需求不振。虽然汽车及家电数据呈现产销边际改善的局面，但无法对冲终端需求减弱影响，行业仍面对较大压力，因此供需矛盾的加剧也令市场下跌压力重重。

  电子材料是新一代信息技术产业高质量发展的核心，是支撑经济社会持续健康发展的战略性、基础性、先导性的产业。具有产品品种类型多、技术门槛高、更新换代快、专业性强等特点，大范围的应用于新型显示、集成电路、太阳能光伏、电子电路板、电子元器件及电子整机、系统产品等领域，其质量和水平直接决定了元器件和整机产品的性能。近年来，随国家政策鼓励支持以及互联网、大数据、人工智能等新技术兴起、以5G为首的新基建项目的加速推进，国内电子材料产业取得了长足的进步，形成了较为完整的产业体系，产业规模稳步增长，中高端电子材料产品转型升级速度加快。其中，半导体材料、覆铜板材料、显示封装等产业发展迅速。根据工信部的数据，2022年我国显示器件产值 3,671亿元，全球占比48%；显示面板出货面积1.6亿平方米，全球市场占比68.6%，同比增长5个百分点，助力电视机、显示器、智能手机、笔记本电脑等产品产量位居全球第一。随着显示面板产业逐步向中国内地转移，以及国内面板厂商自主化意识的慢慢地加强，未来显示驱动芯片国产化将有广阔的替代空间。

  公司在电子材料领域销售的产品主要有显示模组及组件、摄像头模组、通讯模块、SOC芯片、三代半导体SiC MOS、驱动芯片、偏光片等。2023年国际格局复杂多变、全球经济复苏依然缓慢，受到半导体行业景气周期波动等影响，消费电子终端销售疲软进一步传导到整机厂商，叠加渠道库存增加影响，品牌面板采购趋于更加谨慎保守策略。全球显示行业面临持续下行态势，但IT、车载等细致划分领域面板正在步入高增长通道。

  产业互联网是指利用互联网连接企业与企业之间商品流通，提升产业链与供应链协同效率，具体包括B2B电子商务平台、供应链金融平台与网络货运平台等多种平台业态。近年来，随着大数据、云计算、物联网、5G、人工智能等技术与制造业的深层次地融合，各类企业正加速向数字化、网络化、智能化方向转型。产业网络站点平台是各行业的数字新经济，它以智能技术为主要支撑，通过打通设计、生产、流通、消费与服务各环节，构建基于云平台的海量数据603138）采集、汇聚、分析服务体系，支撑制造资源泛在连接、弹性供给、高效配置，正在催生出一系列产用融合、制造与服务融合、资源协同、共创分享的新业态新模式，成为数字化的经济发展的新引擎。党的二十大报告提出：加快发展数字化的经济，促进数字化的经济和实体经济深层次地融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。国务院印发的《“十四五”数字化的经济发展规划》提出，大力推进产业数字化转型。推动产业互联网融通应用，培育供应链金融、服务型制造等融通发展模式，以数字技术促进产业融合发展。到2025年，数字化的经济核心产业增加值占GDP比重将达到10%。

  2023年，产业互联网发展基础进一步夯实，中国信通院数据显示，2022年数字化的经济中产业数字化规模占比81.7%，预计2023年我国数字化的经济规模将达56.1万亿元，2025年有望达到70.8万亿元。

  作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业方面技术服务实现用户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求，以此来实现产品营销售卖。公司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要使用在于手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、功能件、结构件或外观件。

  公司于2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸产业链，以向特定对象发行股份募集资金的方式投资建设“特种工程塑料挤出成型项目”，自主研发、生产复合材料板棒材产品，实现用户对复合材料板棒材及其他不一样产品的需求，进一步丰富公司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客户粘性。公司于2021年新增产业互联网线上销售塑料原材料的商业模式，依托同益云商网络站点平台，以直销、集采、供应链金融和智慧仓储服务为主体业务模式，实现塑胶原材料的线上化销售，为集团业务的数字化模式奠定基础。

  公司秉承“让材料应用更简单”的使命，为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工公司、10000家优质中小型公司可以提供更具价值的材料解决方案，满足其对材料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产和技术服务方案提供商。

  公司采用“品模贯通”模式，即通过自身的专业服务团队及整合原材料厂商的技术资源，建立共同服务全产业链的战略合作伙伴关系，为客户提供新材料推介、材料选型引导、结构设计、加工工艺优化创新、开模试料服务、设备改造及推荐、检测认证服务、技术培养和训练、量产供料等全过程技术上的支持与服务。在下游品牌商的材料采购与加工环节中，协助其缩短新品开发及试料周期、及时响应处理技术问题、提升产品直通率和产品良率、降低综合制造成本，并提高其生产交付的快速反应力。同时，公司通过自身的专业化库存管理、上下游信息服务及整合原材料厂商资源，实现用户原料采购品种、数量和时效的柔性化供应需求，协助客户优化库存管理，降低材料存货成本。综上所述，公司以提高材料的使用效率、降低供应链端综合成本、保障供给安全为使命，形成供应链中的自身核心价值，以此来实现材料销售。

  公司的业务模式在下游细分市场具有可复制性，即借助日益积累的上下游产业链端资源网络，发掘新的细分市场服务机会。公司依托现有资源的网络协同效应，将业务模式向新的细分市场进行复制，进而形成多个细分市场相互支持、相互促进的综合竞争力，促进经营业务与价值空间不断拓展提升。此外，公司的业务模式还具有新产品可延伸性，即通过下游品牌商对公司专业服务的认可，在其产品项目中由提供某一种材料，延伸至提供多种相关材料组合、配套组件或半成品集成等，形成材料应用的局部或整体解决方案，进一步深化满足下游品牌商对直通率、供货效率、综合成本等方面的服务需求，从而提升单个应用项目的材料销售额和附加价值。

  在不断扩大原有业务的同时，基于对新材料产业的深度洞察、对行业发展趋势的及时掌握以及对终端品牌商需求的深入了解，公司于2020年通过向特定对象发行股份的方式募集资金，拓展产业链至复合材料板棒材（特种工程塑料挤出成型项目）研发、生产领域，以研发+生产+销售的模式对现存业务进行延伸和拓展，进一步夯实公司的核心竞争力。

  同益云商作为以塑料原材料交易为主的产业网络站点平台，于2021年上半年上线。该平台将数字化的经济和新材料产业相结合，依托公司20多年的行业经验和上下游资源优势，以“智能询报价SaaS”系统为核心，构建塑料行业数字化供应链服务体系，以直销、集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品和服务为产业链上下游深度赋能，深耕产业链联动与创新升级，降本增效、优化和升级运营模式、增强平台行业用户粘性，打造同益股份在新材料领域一站式数字化综合服务商的核心竞争力。

  近年来，国内化工和电子材料分销市场之间的竞争呈现日益精细化的特点，终端品牌商对材料的应用提出了更高的要求，应用服务型方案商成为连接原材料供应商与下游品牌商及其代工厂的重要纽带。同时，伴随着科技发展和社会进步，手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G行业、芯片以及显示面板等领域对工程塑料和电子材料的需求日渐增长，对材料性能的要求也慢慢变得高，这也为应用服务型公司带来了更多的发展机会。另外，受国际局势动荡、主要经济体之间贸易紧张等影响，供应链供给安全在不同维度受到挑战，提高供应链韧性成为迫切命题。在这种背景下，国产替代趋势明显加强，具备国内客户资源优势且具有整合高品质的产品资源能力的企业将更具竞争优势。

  作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司深耕该领域近20年，通过提供专业方面技术应用服务实现材料销售，在技术服务、信息整合、柔性供应以及市场响应速度等方面形成了独特的竞争优势。公司与多家世界有名的公司建立了长期合作伙伴关系，合作的供应商包括美国塞拉尼斯、韩国乐天化学、日本帝人、韩国韩松、台湾奇美、台湾友达、韩国斗山、TCL华星、信利、日本旭化成等；服务的下游计算机显示终端包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪002594）、富士康、龙旗、瑞浦兰钧、广汽、五菱汽车、深天马等众多行业影响力较强的品牌商或代工厂。在各细分市场加快速度进行发展的背景下，随着国产替代的加速以及中国消费品牌的崛起，行业的头部聚集效应将逐步体现，公司的市场占有率及行业地位也将逐渐提升。

  公司2020年向特定对象发行A股股份之募投项目“特种工程塑料挤出成型项目”基本的产品为中高端复合材料板棒材。由于起步较晚、上游资源不足、专业性不强且缺乏技术积累等因素，国内板棒材制造商规模较小、产品品种单一、品质不稳定、管理上的水准有限，产品主要供给中低端市场，中高端复合材料板棒材市场大部分由国外企业占据。

  公司深耕工程塑料领域近20年，积累了丰富的上下游资源，不但掌握稳定、优质的原材料供应资源，而且具有细分市场先发优势及专业的客户服务能力，可借助客户的协同性，迅速将板棒材产品导入市场。本项目实施的技术难点在于对材料、配方、设备、模具、工艺的整合能力，公司作为中高端化工材料以及电子材料一体化解决方案提供商，拥有行业内高水平的综合实验室，具备解决材料应用过程的各种技术难点，协助客户解决材料与配方的选择、设备的确定、模具的开发以及生产的基本工艺的合理性等难题的能力，掌握了设备、模具的设计及组装技术，可根据材料特性设计相适应的匹配度更高的设备与模具，对材料、配方、设备、模具以及工艺具有较强的整合能力。依托公司优秀的管理团队、良好的管理及资源整合能力，已开拓高铁、无人机、智能家居、可穿戴设备、医疗设施、环境监视测定、汽车、5G等行业客户。未来，随国家对该行业的政策扶持与鼓励，公司将积极把握国产替代市场机遇，不断丰富板棒材产品品种类型、持续开拓市场应用领域，逐步提升规模和聚集效应。

  报告期内，公司实现营业收入32.56亿元，同比增长19.93%，实现归属于上市公司股东的净利润2,604.55万元，同比增长70.52%，业绩驱动因素如下：

  ① 代理与方案板块：报告期内，实现出售的收益 25.29亿元。随着终端消费市场需求回暖迹象显现，公司持续丰富产品线、开拓销售渠道、扩充客户群、努力提升市场占有率，经营规模有所提升。

  ② 自主品牌生产板块：报告期内，实现出售的收益 1.82亿元。2023年，面对严峻的市场压力，公司积极开拓销售渠道，加大研发力度、提升产品性能、丰富公司产品线，同时优化生产的基本工艺、提高生产效率，实现了业绩的稳定性和连续性。

  ③ 产业互联网板块：报告期内，同益云商实现营业收入5.45亿元，同比增长149.87%。公司产业网络站点平台在一直在优化其运营模式的同时，通过与微众银行、赣发投供应链等金融机构的深入合作，为下游用户更好的提供数字化供应链金融服务，提升了为上下游产业链赋能的能力、增强了客户粘性及自身的核心竞争力，迅速提升了业务规模。

  综上所述，随着消费类电子、手机及移动终端等终端消费市场需求回暖迹象显现，公司持续丰富产品线、开拓销售渠道、扩充客户群、调整产品结构、提升市场占有率，在消费电子市场实现较好出售的收益，经营规模有所提升；同时持续实施降本增效措施，加强费用管控，销售费用和财务费用同比下降，另外公司为提升资产周转效率，本年度处置了部分非流动性资产取得一定收益，综合盈利能力有所提高。

  作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司深耕塑化行业近20年，积累了上千的案例库，技术服务经验比较丰富，可为客户提供前期研发支持、模具设计和制造、小试、量产及售后等贯穿全流程的专业方面技术解决方案，有效地为客户降低有关技术投入成本，从而拥有较强的客户粘性。

  公司建立了研发中心，不断的提高公司对新产品和新工艺的研发能力，推出了多个具有更高技术水平的综合解决方案。另外，公司实验室具有较强的检验测试能力，可整合业界知名供应商资源，如注塑成型设备供应商、材料供应商、模具供应商、自动化装配供应商等，共同为客户提供解决方案，提高了产品良率与直通率，降低了客户综合成本。

  公司自主研发能力较强，管理层及技术团队具有多年中高端材料领域经营经验，能够精准把握市场需求和未来发展的新趋势，在免喷涂、轻量化、耐磨材料、5G天线以及特殊功能等改性材料与特种工程塑料注塑等领域具有成功经验，并得到业界高度认可。其中“免喷涂美学材料”与“物理发泡轻量化材料”分别获得2019年度与2020年度“荣格技术创新奖”。截至目前，公司及子公司已取得5项发明专利（另有17项发明专利受理中），29项实用新型专利，27项计算机软件著作权。

  公司建立了完善、及时的服务体系，由销售工程师、技术工程师、产品工程师组成的专业服务团队，进一步探索产业链各端需求并及时响应，解决综合方案中的各种技术问题，并及时与国际原厂供应商沟通优化方案，在服务本土终端品牌商方面具有较强优势。同时，企业来提供了技术上的支持、库存缓冲、物流配套等整体解决方案服务，构建了差异化的服务壁垒。

  公司立足于中高端化工及电子材料市场，以提高产业链各端运营效率以及降低综合成本为出发点，以解决细分市场材料应用中的难点、痛点为宗旨，通过自身专业方面技术团队及对材料供应商技术资源的整合，与合作伙伴建立共同服务下游品牌商的战略合作伙伴关系，以此来实现中高端化工及电子材料的销售。公司在手机及移动终端、消费类电子、智能家电等细致划分领域形成了独特的竞争优势。

  基于公司与下游品牌商长期、稳定的供应关系以及对行业趋势的深刻理解，依托丰富的技术服务经验与市场开拓经验，公司深入挖掘下游品牌商需求，从其项目开发的早期就积极介入，占据竞争的有利位置。

  公司服务的下游终端品牌商包括华为、荣耀、VIVO、OPPO、小米、比亚迪、富士康、龙旗、瑞浦兰钧、广汽、五菱汽车、深天马等各细致划分领域影响力较强的企业；公司合作的原材料厂商主要为全球有名的公司，已进入超过 800家品牌商的代理商准入体系，包括美国赛拉尼斯、韩国乐天化学、韩国韩松、日本帝人、韩国斗山、TCL华星、台湾奇美、台湾友达、信利、日本旭化成等优质、丰富的上下游资源，奠定了公司发展的基础。公司通过持续挖掘供应商产品新的应用市场以及下游品牌商新的产品布局，找各种业务机会，推动公司业绩不断增长。

  经过多年细分市场深耕，依托产业链信息处理优势，公司成立了服务于下游品牌商群的柔性供应链优势，为其实现实时原料供应和降低库存成本提供了便利。

  一方面，公司提前从品牌商获取订单信息；另一方面，基于产业链信息处理能力，依靠供应链管理专业服务团队，公司以品牌商产品上市规划为终点，制定了跨越9个阶段、约50—80个时间点的供应排程方案。公司可及时掌握从品牌商到合作代工厂的订单需求运行全景，对整个代工厂客户群的库存进行集中协调优化和柔性供应，在快速缩短供货周期的基础上，协助下游品牌商实现零库存，促进整个客户群库存总水平有效下降，降低了客户库存成本。

  近20年来，公司服务于行业内优秀企业，了解行业前沿研发方向及市场发展的新趋势，拥有了从材料定义、材料验证，到工艺开发、市场推广等产业链助推能力，可对新兴新材料公司进行迅速验证、投资和培育，并协助新材料企业产品快速落地。公司围绕产业链上下游，主要聚焦解决“卡脖子”问题的进口替代项目，且着重关注各项目与公司在行业研发、市场开拓、产品架构等方面的协同性，以实现在持续发展中各方共赢的合作模式。

  公司深耕塑化领域近20年，积累了优质的供应商、客户资源，且具有稳定、优质的原材料供应渠道及柔性供应链优势，公司自主品牌生产业务及产业网络站点平台可充分借助上述优势，实现资源共享、降低交易成本，不断开拓和延伸业务链。在战略发展架构上，公司基于原有的代理方案销售模式，一方面着手打造自主品牌，一方面搭建产业互联网线上销售平台，从而获取集群效应形成竞争优势，促进产业链上下游协同发展，构筑公司长远发展的护城河。

  报告期内，公司实现营业收入32.56亿元，同比增长19.93%，实现归属于上市公司股东的净利润2,604.55万元，同比增长70.52%，报告期内，公司主要经营情况回顾如下：

  作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方案商，公司通过提供专业方面技术服务实现用户对材料应用品质、速度、成本、结构设计和创新的需求，以此来实现中高端化工及电子材料销售。

  报告期内，电子材料业务实现出售的收益18.30亿元，同比增长26.26%；化工材料业务实现出售的收益 12.61亿元，同比增长12.40%。2023年，随着消费类电子、手机及移动终端、智能家电等终端消费市场需求回暖迹象显现，同时公司持续丰富产品线、开拓销售渠道、扩充客户群、努力提升市场占有率，在消费电子市场实现较好出售的收益，经营规模有所提升。

  报告期内，江西信丰、江苏东台板棒材生产基地已竞得国有建设用地使用权，目前处于建设过程中。公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务，于报告期内实现出售的收益1.82亿元。

  产品方面，目前已量产的产品涵盖PEEK、PPS、PA6、ABS、PC、POM、HDPE、PP等的板材及棒材。2023年公司紧密围绕高分子材料“金字塔”，加大研发投入，持续开发出 PEI、PA66、POK、PVDF等新产品，在智能穿戴领域，开发出具有亲肤感的POM专用棒材并批量量产；在煤矿领域，开发出矿井用PA轨道产品，具有抗静电、阻燃特点，相比金属轨道可实现减重，性能对标国外进口产品，深耕行业同时，积极拓宽市场渠道。

  管理方面，调整组织架构，优化销售团队及策略，在深圳和苏州设立营销中心，辐射华南、华东地区，同时在多地设立办事处、增加代理商，设立海外销售业务部，积极开拓销售市场；建立和完善了对销售订单及时响应的生产组织模式，并改进部分产品的生产的基本工艺从而提升产品的质量，持续提升客户满意度。

  同益云商秉承“让材料应用更简单”的使命，致力以网络技术推动材料产业数字化转变发展方式与经济转型，提升产业运营效率。报告期内，同益云商在一直在优化其运营模式的同时，通过与微众银行、赣发投供应链等金融机构的深入合作，为下游用户更好的提供数字化供应链金融服务，提升了为上下游产业链赋能的能力、增强了客户粘性及自身的核心竞争力，迅速提升了业务规模。2023年，同益云商实现营业收入 5.45亿元，同比增长 149.87%；平台用户数增至 14,258户，同比增长47.28%。

  平台搭建方面，与中国工程院ChulB.Park院士带领的专家团队共同成立“江西同益高分子材料科技有限公司PARK院士工作站”，主要围绕微孔塑料发泡、纳米复合聚合物发泡等材料开发和相关板棒材制品开发为研究方向，旨在通过产学研全方位合作，专注高分子挤出、发泡等技术，持续推动新型材料的研发成果转化，全方面提升板棒材产品的技术水平和市场竞争力，同时为高端机械制造、新能源产业、高端电子、半导体等高端制造业提供基础保证，助力中国高性能工程塑料国产替代进程；知识产权方面，全年申请发明专利 4篇（已受理），已授权实用新型专利 5项；产品研究开发方面，先后开发了PEKK、POK、PVDF、PPE等特种工程塑料板棒材产品，极大扩充了公司在特种工程塑料板棒材产品线年，PARK院士工作站完成PEKK、PEI、PPS、PPO等材料发泡性能研究，同时搭建了高分子板棒材检验测试平台，目前已具备物性检测、机加工测试、颜色测试、热性能测试等能力；江西同益高分子材料科技有限公司院士工作站荣获信丰县“首批十大创新平台”称号，标志着其自主研发能力、科技成果转化及产品创造新兴事物的能力等总实力得到政府部门的支持与认可。

  报告期内，公司持续深化管理变革，推进生产、供应链管理、人力资源、财务等流程变革，提升信息化管理上的水准，进一步提升管理效率；推动全公司建章立制工作提档升级，通过推进高标准的制度执行力，持续健全完善公司治理水平；同时，根据实际经营情况，强化资金管控，促进内部资源合理配置，持续实施降本增效措施，销售费用和财务费用同比下降。

  作为行业重要组成部分，化工新材料行业是化学工业中较具活力和发展的潜在能力的新领域，“十四五”规划、“双碳”战略等政策均对该行业技术有积极的驱动作用。目前，世界化工新材料产业已形成三级市场之间的竞争格局，不同国家在产业高质量发展上各具优势。第一个层次是美国、日本和欧洲等发达国家和地区，第二层次是韩国、俄罗斯和中国，第三层次是巴西和印度。化工新材料行业伴随着下游产业的发展需求和行业自身的升级需要而产生，行业发展受需求因素驱动作用明显。随国家政策的持续支持，行业整体的发展的新趋势将体现为加大研发技术力度，注重高端系列新产品的研发和产业化生产，推动产品性能改进、功能完善以及质量快速提高、行业集中度逐步提升、国产替代趋势加强等。

  当前，全球产业互联网领域竞争日趋激烈，并呈现出北美、欧洲、亚太三足鼎立的局面。尽管中国已形成全球较大的单一产业互联网市场，但产业互联网生态仍处于发展初期。中国产业互联网生态在部分数字技术，特别是数字技术的底层以及运营技术上还存在很大的短板，竞争格局体现在 laaS、PaaS和 SaaS层面的技术竞争上。随着产业链垂直整合日益加速，生态体系竞争正成为产业互联网领域竞争的制高点。

  党的二十大报告提出：“加快发展数字化的经济，促进数字化的经济和实体经济深层次地融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”，产业互联网作为数字化的经济发展新引擎，将充分的发挥赋能实体经济作用，未来将覆盖国民经济全产业，对各行各业进行产业数字化重构，包括人机一体化智能系统、智能交通、智慧能源、智慧农业及水利、智慧教育、智慧医疗、智慧文旅、智慧社区、智慧家居、智能政务等。近年来，我国产业互联网行业市场规模呈现稳定增长趋势。

  公司秉承“让材料应用更简单”的使命，为10个行业、100个知名品牌、1000家大型加工公司、10000家优质中小型公司可以提供更具价值的材料解决方案，努力成为国内领先的中高端化工及电子材料研发、生产和技术服务方案提供商。公司将深入贯彻创新成长战略方针，全力搭建由代理与方案、自主品牌生产及产业互联网三大核心板块构建的版图。未来，公司将以自有产品的研发、生产、销售为基石，同时深耕现有细分市场、坚持中高端化工材料与电子材料代理双轮驱动发展，并依托同益云商产业网络站点平台，实现数字化迭代，不断夯实核心竞争力，为企业持续发展奠定坚实的基础。

  公司将聚焦细分市场，坚持大客户策略，深耕手机及移动终端、消费电子、智能家电、新能源、汽车、显示面板、5G、芯片等细分市场，并依托现有上下游产业链资源，通过深挖行业大客户以及引入优质供应商、高品质的产品等方式，构建化工与电子材料双轮驱动发展模式，更全面把握行业动态、提供更完善的解决方案，让材料应用更简单，并不断延伸业务的深度与广度，拓展行业发展空间，在复杂的市场环境中，保证上下游供应链的安全、稳定。

  积极推进江西信丰、江苏东台生产基地建设。销售管理方面，在现存业务的基础上，不断开发潜在细分市场，加强销售团队建设，优化渠道搭建和管控能力，深耕存量客户、深挖增量客户，积极开拓海外市场，夯实客户基础；产品研制方面，对标进口产品研制取得突破，不断丰富产品品种类型；在产品的质量方面，持续优化工艺流程，健全品质管控体系，持续改进生产的基本工艺方案，提升产品直通率和客户满意程度，塑造良好的品牌形象，提高“益威格”品牌知名度，力争成为复合材料板棒材行业头部企业。

  同益云商在2024年将持续完善智慧交易买卖平台系统，提高平台运行效率，增强客户粘性；继续与包括微众银行、百度金融、网商银行在内各金融系统深度合作，赋能产业链；同时，将持续开发上游核心供应商与石化原厂，通过集采、产能预售、库存处理等多种业务和服务，拉通上游供应商与下游客户、以及线上与线下销售渠道和销售方案，提升核心价值。

  研发中心将围绕高性能高分子板棒材产品研究开发、新产品研究开发、新工艺设备开发等为核心，努力搭建对全产业链开放的共享服务平台。板棒材产品研究开发方面，将重点开发高尺寸精度POM板棒材、半导体行业用高洁净PP、PVDF板材、铁路用阻燃低烟PA和PPE板材、军用装备用高性能复合材料板材以及高性能发泡板材等新应用领域；新产品开发方面，将继续对标进口产品做国产化开发，尤其是以国产材料为基础的替代开发，同时会加大终端产品研究开发力度，重点开发消费电子用POM棒材、铁路用低烟无卤阻燃PA板材、PEEK板棒材及新能源电池用板材等产品；新工艺设备开发方面，将重点开发高厚度ABS压延板材设备、高效能压延POM板材设备及棒材高产能模具等。同时公司已搭建江西高分子PARK院士工作站以及与江西理工大学校企合作平台，主要围绕高性能发泡材料、稀土高分子材料等领域进行拓展研究，主要涉及改性实验车间、板棒材挤出实验车间进行搭建，检验测试平台重点围绕板棒材检验测试中心和改性材料检验测试中心进行搭建。未来研发中心将承接上游材料厂、下游注塑厂、品牌终端、设备厂等关于新材料、新产品、新工艺预研验证等工作，提供从0到1的服务，实现用户多元化需求。

  随着业务规模逐步扩大，公司将进一步扩充专业人才队伍、优化员工结构，提升组织运营效率、提高人均绩效。公司将通过有效控制应收账款和库存来提高资产运营效率；通过梳理和改进流程及项目管理体系、推进信息化建设来提升管理效率；通过加强完善考核激励机制、设立长效激励计划来提高人均绩效；通过深化企业文化建设，推广“客户就是上帝、团结共赢、激情奋斗、诚信担当、敢于创新、简单高效”的价值观打造一支高素质、团结的人才队伍。

  公司将立足主业，战略聚焦，坚持内生增长与外延发展相结合的发展路径。公司将基于宏观经济发展形势、投融资环境和公司真实的情况，通过直接和间接投资的方式，积极探索新材料的研发、生产、服务以及应用等多个领域，重点投资进口替代材料以及高技术上的含金量新材料，在增强主要经营业务协同效应的同时，为公司持续发展注入新动力300152）。

  公司下游细分市场主要为手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、5G以及显示面板等众多消费品制造业。当前，国际地理政治学冲突、贸易保护主义抬头，国内着力深化供给侧结构性改革，预计未来几年宏观经济仍有可能出现波动，影响下游终端消费市场需求。除此之外，消费电子市场具有热点切换快、技术更新快的突出特点，如公司不能及时应对市场需求波动，将可能对公司经营带来不利影响。

  针对上述风险，公司将重视国家产业政策及相关行业发展状况，一方面立足主业，通过加大研发力度、提升柔性供应链等服务来增强客户粘性；另一方面通过深耕细分市场、拓展产业链上下游，增强聚集规模来提升公司市场竞争力。

  公司供应商大多为全球有名的公司，且集中度相比来说较高，如供应商不能足量、及时供货，按期排产，或者提升产品价格，抑或发生不利于国际贸易的政策变动等，将会影响货运周期、采购成本，对公司经营产生不利影响。

  针对上述风险，公司将一方面积极进入其他新材料领域，加大国际一线供应商开拓力度；另一方面大力开发国产替代材料，在国内拓展储备供应商，以此保证材料供应的充足性。

  本次再融资募集资金投资项目是基于当时产业政策、市场环境、行业发展的新趋势和公司战略等因素做出的。募集资金投资项目虽然经过了慎重、充分的可行性研究论证，但是项目的成功实施有赖于市场环境、资金、技术、管理等各种内外部因素的配合。若出现市场环境偏离预期、管理不当、生产经验不足、市场环境变化以及项目实施过程中其他不可预见因素，会造成募投项目无法实施、延期或没办法产生预期收益的风险。

  针对上述风险，基于公司在中高端工程塑料领域多年经营经验，已掌握实施募集资金投资项目产品的生产的基本工艺、配方等技术，已组建实施募投项目的团队，并开拓了部分销售市场，公司具备实施募投项目的能力，将按计划推进募投项目实施。

  本次募集资金投资项目达产后，公司复合材料板棒材、零部件的产能较大。虽然下业市场空间大，公司针对项目产能也从开拓客户以及销售机制等方面制定了较为详细的经营销售的策略，但当前全球经济回暖缓慢，行业市场需求提升尚需要一些时间，若公司市场开拓没有到达预期，可能会引起这次募集资金投资项目投产后面临不能及时消化产能的风险。

  针对上述风险，公司将持续提升研发技术和产品规划，积极开拓新项目新市场，不断挖掘相关行业的优质客户资源，扩展有关产品应用场景，提高出售的收益，及时消化新增产能。

  由于这次募集资金投资项目投资规模较大，且主要为资本性支出，项目建成后将产生较高金额的非流动资产，并产生较高的折旧摊销费用，形成公司利润下滑或亏损的风险。

  针对上述风险，公司将进一步加大市场开拓力度，确保募投项目实现预定出售的收益与利润，从而抵消募投项目新增折旧摊销费用对公司利润的影响。

  随着募集资金的到位，公司的总股本及净资产均大幅度增长，由于募集资金投资项目需要一定的建设期和达产期，募集资金产生预期收益也需要一定的时间，在此期间内公司净利润的增长不能与净资产增长保持同步，这将导致在可预见短期内净资产收益率较以前年度下降的风险。

  针对上述风险，公司将进一步加大市场开拓力度，确保募投项目实现预定出售的收益与利润，提升公司整体盈利能力。

  公司主要客户虽然拥有良好的商业信誉，但如果主要债务人的财务情况出现重大不利变化，公司应收款项面临不能如期全额收回的风险，将会对公司的经营业绩和资金状况产生较大影响。

  针对上述风险，公司持续完善客户授信政策，严格执行应收款项管理和风险管理，对应收款项实行全流程规范化管理，加快货款回笼；同时通过购买信用保险等管控措施逐步降低应收款项风险。此外，公司将结合大数据系统，建立客户风险监测预警机制，全方位管控应收款项风险。

  虽公司下业市场广阔，且公司依托产业链优势提供全流程的解决方案，但如供应商不能足量、及时供货，按期排产，或者提升产品价格，抑或发生不利于国际贸易的政策变动等，不能够满足客户订单需求，无法正常销售，可能会引起存货的可变现净值低于账面价值，将需要计提减值准备，进而影响企业利润水平。

  针对上述风险，一方面公司将坚持采用“以销定产、以产定购”的计划型采购模式，对存货规模进行严控，同时也加强销售队伍建设，积极拓展销售经营渠道，逐渐完备客户的真实需求分析管理体系，合理备货；另一方面定期对存货进行减值测试，严格按照政策计提存货跌价准备。

  公司商誉因购买控股子公司所致，公司依据《企业会计准则第 8 号——资产减值》的规定，于每个会计年度末对商誉进行减值测试。目前控股子公司运营情况良好，未出现减值迹象。如果未来因市场开拓不利、自身业务能力变弱或者其他因素导致经营状况和盈利能力未达预期，则公司会存在商誉减值的风险，从而对公司当期损益造成不利影响。

  针对上述风险，一方面，控股子公司有较为完整的核心供应商与客户产业链，所经营电子材料发展前途广阔，另一方面，公司将加强对控股子公司的治理、规范运作和经营业绩管控，采取比较有效措施防范和化解商誉减值带来的不利影响。

  公司的外汇交易主要基于实际跨境外币业务需求。鉴于国际金融环境及人民币汇率波动的不确定性，公司的外币资产、外币负债，以及未来的外币交易均将面临汇率波动风险，对公司经营业绩或报表带来一定的影响。

  针对上述风险，为规避、防范汇率及利率波动风险，更好地管理公司的外币头寸，提升竞争力，公司将通过对外币头寸实行集中管理、风险对冲，尽可能地在事前规避外汇风险。同时，公司也将加强对国际金融市场汇率、利率研究分析，跟踪并关注国际市场环境变化，合理预计、运用汇率走势，灵活使用国际贸易结算方式、规避汇率波动带来的风险，及时预警并采取应对风险防范措施。

  公司根据战略布局、运营和业务开展需要和现金流量预测对短期和长期的资金需求来做匹配和监控，以确保维持充裕的现金储备。若市场贷款利率提高或银行要求公司提前偿还相关借款，将对公司的资金使用造成一定的压力，进而增加公司流动性风险。

  针对上述风险，公司未来将通过采取多种措施，如加快应收账款回收力度、优化资金结构、拓宽融资渠道、提高资金使用效率等，努力降低流动性风险，保证公司经营活动正常进行，防止出现债务风险。

  当前国际局势动荡、主要经济体之间贸易紧张，对全球经济、国际环境带来诸多不稳定、不确定性的影响，未来的发展的新趋势仍然面临较为复杂的局面。

  针对上述风险，面对复杂多变的全球贸易环境，公司将建立全面风险管控体系，密切监控和研究宏观经济、行业发展的新趋势以及市场之间的竞争格局情况，前瞻性规划和调整战略方向、业务布局、工作重点等，最大限度降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的影响。