To B（针对客户服务）销售是个“慢工出细活”的过程，它不像To C（企业对消费的人）那样可以依赖冲动消费，而是需要深耕客户、精准挖掘需求、建立长期合作关系。

  但是发现很多销售小伙伴，尤其是新手，经常容易陷入“获客难、推进难、成交难”的困境。

  但其实，掌握了关键技巧，一切也就顺其自然了。分享TO B销售的四大核心点，望有所帮助。

  To B销售的目标客户通常是企业、机构或政府单位，这些客户的需求复杂，采购决策周期长，涉及多个决策人。因此，精准找到你的目标客户，是To B销售的第一步。

  行业：产品/服务最适合哪些行业？是制造业、金融业、教育行业，还是互联网企业？

  需求痛点：客户面临哪些核心问题？你的产品是如何帮他们提高效率、减少相关成本、提升利润的？

  现阶段的数据化工具，使用先进的数据处理技术，整合和规整来自不同来源的海量数据，和各类标签、以构建一个多维度的客户画像体系，涵盖企业属性、角色属性和行业属性。

  比如“快启”，作为TO B销售领域的智能服务商，能够在一定程度上帮助企业分析已成交客户数据，并输出目标客户的行业属性、业务需求等，帮企业从海量数据库中，直接锁定最具潜力，以及最易成交类型的客户群体进行业务拓展。

  他们不关注你的产品有多酷，你的公司有多高大上，而是关注你的产品能不能帮他们节省成本、提升效率、降低风险、增加收益。

  所以，销售的重点是深挖客户痛点，找到他们最关心的问题，并提供精准的解决方案。

  适用于初步接触客户前，通过研究客户所在行业的共性问题，提前做好销售准备。

  客户的痛点可能是行业共性问题，通过研究行业趋势，提前锁定客户可能遇到的问题，并在销售过程中主动提及，展示你的专业性！

  适用于与客户做沟通时，客户本身不明白自己真正的问题，一定要通过提问来引导他们表达需求。

  很多客户在面对销售时，未必能清晰表达自己的真实需求，甚至有些客户自己都没意识到问题的严重性。

  此时，销售一定要通过高质量提问，逐步引导客户暴露真正的痛点，并放大问题的重要性，让客户愿意接受你的解决方案。

  适用于客户已经在使用竞品方案，但效果不理想，或者还在犹豫是否更换供应商时。

  很多时候，客户并不是没有解决方案，而是他们在用的方案并未达到预期效果。

  这时候，销售一定要通过竞品对比，帮助客户发现现有方案的不足，并引导他们考虑更换供应商。

  To B销售的另一个难点是决策链条长，常常要经过使用部门、采购部门、财务部门、管理层等多个环节审核，任何一个环节卡住，成交都会被拖延甚至夭折。

  To B销售的终极目标，不是“一锤子买卖”，而是建立长期合作，获得复购和转介绍。

  我们不能只关注成交，而忽略了后续的客户维护，结果导致客户流失，业绩难以持续增长。

  不要只在有需求时联系客户，平时能够最终靠微信、邮件、电话等方式，定期跟进客户的业务进展。

  关注客户的企业动态，例如新产品发布、组织架构调整、融资信息，及时提供新的合作机会。

  我们要充分挖掘老客户的“价值”，因为根据多项研究，获取新客户的成本通常是维持老客户的5到25倍。

  ‍‍‍‌‍‍‌当地时间12日凌晨，以色列对伊朗发动袭击。据记者消息，伊朗首都德黑兰听到连续爆炸声，目前伊方尚未公布爆炸原因。

  贪污受贿案中的“数额较大”“数额巨大”“数额特别巨大”，具体有多少钱？

  对于贪污受贿犯罪的量刑，往往直接和贪污受贿数额挂钩，而在检察机关起诉指控中，往往会提到“数额较大”“数额巨大”“数额特别巨大”等词。

  据毕节市纪委监委消息:毕节市第二人民医院副院长李军涉嫌严重违法，目前正接受毕节市监委监察调查。

  受#台风蝴蝶 影响 #美兰机场 取消航班20架次 台风来临之前 工作人员冒风雨开展飞机系留 #机场

  55岁莫文蔚现身天津街头，发文大赞天津：天津阳光倍儿棒， 津门的热情高涨！6月14日莫文蔚将在天津开演唱会，已官宣嘉宾：为王菲女儿窦靖童 #莫文蔚 #莫文蔚天津演唱会 #窦靖童 #天津dou知道 #天津演唱会

  6月13日报道，湘雅二医院实习医生罗帅宇离奇坠亡，家属恢复电脑数据现40余万元异常转账，举报材料称：中南大学湘雅二医院医生刘翔峰伪造绝症病例、结石塞病人体内等，罗帅宇坠亡前叮嘱两位不熟的同事：“如果我明天没上班，就把电脑里的文件交给纪委”。#罗帅宇 #医疗 #震惊

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  扬州高邮市住房和城乡建设局原党委委员雍殿健涉嫌严重违纪违法，目前正接受高邮市纪委监委纪律审查和监察调查。

  2024年5月8日，中南大学湘雅二医院实习医生罗帅宇坠楼身亡，其电脑数据中存在多笔转账记录及医疗腐败相关举报材料，事件引发广泛关注。

  最近总有一种睡不够起不来的感觉，尤其是午休时，整个人都昏昏沉沉的。哈欠连天，脸蛋和头发油腻腻的，怎么洗都洗不干爽，下巴还长了好几个痘痘。